Әрбір фрилансер 10 сабақ алуы керек

Мазмұны

• 01. Өзін-өзі жарнамалау өнері
• 02. Веб-сайтты алыңыз!
• 03. Жұмыс процесін ұйымдастырыңыз
• 04. Өз жобаларыңызбен айналысыңыз
• 05. Бақытты клиенттер - бұл қайталама клиенттер
• 06. Көңіліңді түсірме
• 07. Ешқашан бір клиентке сенбеңіз
• 08. Барлығына иә деп айтпаңыз
• 09. Қосымша төлем жасамаңыз немесе артық төлем жасамаңыз
• 10. Сіз бизнес жүргізіп жатқаныңызды ешқашан ұмытпаңыз
• Біздің соңғы кеңес ...
• Пайдалы сілтемелер

Адамдардың фрилансерлікке бару үшін күндізгі жұмыс орнын таңдауының көптеген себептері бар. Мысалы, өзіңіздің бастық болу мүмкіндігі, және әртүрлі жобаларда жұмыс істеуге деген ықылас. Сонымен, сіз қалаған уақытта және кез келген жерде жұмыс істеуге икемділік бар (бірақ бұл әрі бата, әрі қарғыс). Әрине, үлкен табыс табудың әрдайым болашағы бар.

Ұлыбританияда мыңдаған фрилансерлер жұмыс істейді, ал фрилансердің ең жақсы кеңестері сол жерде болған, істеген дизайнерлер мен иллюстраторлардан келеді - өйткені олар осы жолда құнды сабақ алды.

01. Өзін-өзі жарнамалау өнері

«Пимппен айналысыңыз» дейді штаттан тыс графикалық дизайнер Фрости Гнарр. «Ешкім сізді жайдан-жай шақырмайды. Сіз адамдарға сол жерде екеніңізді айтуыңыз керек.» Сіз қалыптасқан фрилансер болсаңыз да, өз бизнесіңізді нөлден бастап құрсаңыз да маңызды емес, өзіңізді маркетингке айналдыру өте маңызды. Электрондық пошта хабарларын жіберіңіз, адамдарға қоңырау шалыңыз, шоуларға барыңыз, өз сайтыңызды жасаңыз. Өз жұмысыңызды www.aoiportfolios.com және www.viewcreatives.com сияқты коммерциялық портфолдарға жіберіңіз; www.behance.net сияқты желілік сайттарды жобалау. Көрінетіндігіңізді арттырыңыз.

Тұрақты клиенттердің салмағы алтынмен бағаланады. Бірақ қарым-қатынасты құру мен дамытуға кететін уақытты бағаламаңыз. «Мен фрилансингті алғаш бастаған кезімде өзін-өзі жарнамалаудың маңыздылығын білсем ғой», - дейді фрилансерлер мен графикалық дизайнер Кристофер Хайнс. «Бизнесі бар біреуді білесіз бе? Оларға визиткасын беріңіз және өзіңіздің графикалық дизайнер екеніңізді айтыңыз. Мұның бәрі желіге қосылу және жұмысыңызды көрсету».

02. Веб-сайтты алыңыз!

Егер өзін-өзі жарнамалау фрилансингтің сәтті кілті болса, онда портфолио сайтын құру сізге қол жетімді құрал болып табылады. «Сіздің веб-сайтыңыз - бұл күндері көптеген сатып алушылар мен комиссарлар қарайтын бірінші орын», - дейді иллюстратор және иллюстраторлар қауымдастығының (AOI) төраға орынбасары Род Хант. «Мұнда сіздің байланыс деректері мен веб-сайттың мекен-жайы көрсетілген ашық хаттардың үлгісімен сақтық көшірме жасаңыз.» Ал дәстүрлі «физикалық» портфолио туралы не деуге болады? «Бұл күндері онша маңызды емес», - деп қосты Хант. «Бірақ клиенттің бетпе-бет кездесуі сияқты жағдайларға қол жетімді болған дұрыс».

Веб-сайтты құру сіз ойлағаннан оңайырақ. WordPress, Joomla және Drupal сияқты ақысыз веб-платформалар сіздің байланыс нүктесі, блог, цифрлық портфолио ретінде жұмыс істеуге бейімделуі мүмкін, тіпті жұмысыңызды тікелей сатуға болатын интернет-дүкен. Гэвин Кэмпбелл Joomla-ді өзінің портфолиосы үшін пайдаланды, www.thewhitehawk.co.uk. «Бұл суретшілерге жеңілдетеді, - деп түсіндірді ол, - өйткені PHP кодын білу қажет емес. Mine-ді жасау үш күнге созылды».

03. Жұмыс процесін ұйымдастырыңыз

«Жұмыс / өмір тепе-теңдігін сақтау өте маңызды, - дейді Хант, - сондықтан уақытты дұрыс басқару және тәртіп қажет. Сіз коммерциялық әлемдегі мерзімдерді жіберіп ала алмайсыз».

Демек, сіздің басымдыққа ие болуыңыз өте маңызды. Мотивацияны сақтау оңай - егер сіз жұмыс жасамасаңыз, сізге төлем жасалмайды. Бірақ сіз түні бойы жұмыс істейтіндермен жұмыс жасаудан аулақ болғыңыз келеді. Мен сияқты көптеген фрилансерлер күнтізбелік жоспар бойынша тапсырмаларды тексеріп, олардың штаттан тыс жұмысына уақыт бөлуді пайдалы деп санайды. Бұл Дэвид Алленнің мәні Іс аяқталды модель. «Ақылды» жұмыс жасаудың негізгі идеясы Lifehacker және 43polders сияқты бірнеше пайдалы өнімділікке негізделген сайттарды тудырды.

«Ешқашан концепция идеяларын ұсынуға кететін уақытты төмендетпеңіз», - дейді графикалық дизайнер Саймон Сондерс. «Жұмыстарды брондау, уақытты сақтау, берілген уақыт аралықтарын жұмыс орындарына бөлу және оларды ұстану туралы тәртіпті болыңыз. Есіңізде болсын: егер сіз белгіленген бағамен жұмыс жасасаңыз, бөлінген уақыттан асып кететін кез-келген уақыт сізге ақша жұмсайды. Бұл өте маңызды. көп ақша табусыз бос болу оңай ».

04. Өз жобаларыңызбен айналысыңыз

Штаттан тыс жұмыс істеудің табиғаты өте қарапайым дизайнды немесе иллюстрацияны қажет ететін комиссиялармен жұмыс істейтіндігіңізді білдіреді. Олар сізді жұмыстан шығармауы мүмкін, бірақ олар төлемдерді төлейді. Бұл нан мен майдың жұмысын теңестіру үшін өз идеяларыңызбен жұмыс жасауды қарастырыңыз.

«Менің ойымша, егер сіз кәсіби дизайнер болсаңыз, онда әрқашан жеке жобаларыңыз болуы керек», - дейді Гнарр. Мұндай жобалар сіздің ақыл-ойыңызды ұрықтандырып қана қоймай, «олар сізге неге дизайнер болғыңыз келетінін еске салады».

Штаттан тыс суретші Мэттью Дент мұнымен келіседі. «Тапсырысты жұмысты орындау барысында өз идеяларыңызды жасай беріңіз, бұл сізге жаңа идеялар туғызуға және сізді ынталандыруға көмектеседі. Мен жеке шығармалармен жұмыс істеуге уақыт бөлетініме сенімдімін - мен үшін жаңа идеяларды көрсету маңызды, сонымен қатар өз жұмысымды алға жылжыту керек . Сонымен қатар, компьютерден аулақ жүруден қорықпаңыз. Шығыңыз, зерттеңіз, бірақ әрқашан қасыңызда сурет дәптеріңіз бар екеніне көз жеткізіңіз. Сізге жаңа идеялар тасқыны қашан келетінін білмейсіз. «

05. Бақытты клиенттер - бұл қайталама клиенттер

Мұның бірнеше элементтері бар. Біріншіден, әрдайым клиенттің қысқаша сипаттамасымен танысыңыз. Бірақ оларға күтпеген нәрсені беруге тырысыңыз. «Шегініп, өз жұмысыңызға объективті түрде қараңыз», - деп Хейнс ұсынады. «Сіз фантастикалық деп ойлаған нәрсе сіздің клиентіңізде немқұрайлылыққа тап болуы мүмкін. Ақыр соңында, сіз ең жақсы идеяға ұмтыла отырып, оларға қажет нәрсені беріп көріңіз».

Сіз өзіңіздің клиентіңізбен үнемі байланысып тұруыңыз керек. «Мен қарым-қатынастың қаншалықты маңызды екенін бастаған кезімде білсем ғой», - дейді Гнарр. «Мен» Мен клиенттерге қызмет көрсетумен емес, шығармашылықпен айналысамын «деп ойладым, сондықтан графикамен айналысып, электронды хаттар жіберсем ғана жұмысым жақсы болады деп ойладым. Бұл сізге жалғыз, қысқа постер арқылы жетуі мүмкін жұмыс, бірақ егер сен үлкен жұмыспен айналысатын болсаң, кейде өзіңді бұрынғыдай ұстап жүргендей ұстау керек болады ».

Сонымен, әрдайым өз жұмысыңызды уақытында және бюджетке жеткізіңіз. Сыпайы, кәсіби болыңыз, жақсы жұмыс жасаңыз және мүмкін болса, аздап қосымша қосыңыз - мұны клиенттерге қызмет көрсету деп ойлаңыз. «Егер сіз белгіленген мерзімді өткізіп алсаңыз, - деп ескертеді Хайнс, - сіздің клиентіңіз болашақта қайталанатын клиент болмауы мүмкін. Егер сіз сапалы жұмысты уақытында, әр уақытта жеткізсеңіз, онда ол сізбен тағы да жұмыс істегісі келеді. тіпті сізді басқаларға ұсыныңыз ».

06. Көңіліңді түсірме

Фрилансер болу жалғыз, белгісіз бизнес болуы мүмкін. «Менің ойымша, дұрыс орныққанға дейін көп уақыт қажет болды», - деп еске алады Хант. «Шығармашылық мансапты құру үшін табандылық қажет, ал шынымен танымал болу үшін уақыт қажет. Мен бастаған кезімде өз жұмысымды қажетті адамдарға көрсету және байланыстарды табуды білу өте қиын болды. Өзіңе және өзіңнің жұмысыңа сену Бұл маңызды емес, сондықтан сіз жұмыс тез жүрмеген кезде демотивацияға ұшырамайсыз ».

Ынталы болу үшін табанды болу керек. Және керісінше. «Сізге алғашқы үлкен үзіліс жасау үшін біраз уақыт кетуі мүмкін, - дейді Хайнс, - және сіздің жұмысыңызды көптеген адамдарға жіберіп, сізге ешкім жауап бермеуі мүмкін. Бұл, өкінішке орай, бизнестің табиғаты «Көптеген адамдар сізді жай ғана елемейді. Егер сіз өз жұмысыңызға сенсеңіз және оны көру үшін көп жұмыс істеуге дайын болсаңыз, нәтиже шығады».

07. Ешқашан бір клиентке сенбеңіз

Егер сіз өз кәсібіңізді іске қосқаннан кейін немесе фриланс жасаған болсаңыз, онда сіз ешқашан бір клиентке сенбеуді үйренуіңіз керек. Адамдар жұмыс орындарын ауыстырады және талғамдары өзгереді; ешқандай жұмыс мәңгі болмайды. Ертең ең үлкен клиентіңізден айрылсаңыз не болар еді? Сіз мұны жеңе аласыз ба?

Сондерс: «Идеалды әлемде бірде-бір клиент ешқашан сіздің жұмысыңыздың 10 пайызынан аспауы керек», - деп кеңес береді. «Бірақ шынайы әлемде мұны басқару өте қиын. Егер сізде үлкен клиент пайда болса, кем дегенде бірдей төрт басқа клиенттерді қондыруға тырысыңыз. Егер біреу барса, ол сөзсіз зиян тигізеді, бірақ Сіздің табысыңыздың 100 пайызын жоғалту сияқты жойқын соққы болмайды », - деп түсіндірді ол.

Қысқаша айтқанда, сіз жасаған барлық нәрселерде балама болуы керек. Тек екі немесе үш клиент болмаңыз - қайта оралатын 10 немесе одан көп клиент болуды мақсат етіңіз. «Бірнеше клиенттің болуы маңызды, өйткені бұл бизнес», - дейді штаттан тыс визуалды эффект дизайнері Шон Фарроу. «Клиенттер басқа себептерге байланысты басқа жерге барады, сондықтан сіз көп жағдайда ештеңе істей алмайсыз. Сондықтан сіз ешқашан бір нәрсеге - бір клиентке де, бір компьютерге де, бір салада да, бір тәсілмен де сенуге болмайды. жоба ».

08. Барлығына иә деп айтпаңыз

Егер сіз фрилансингпен таныс болсаңыз немесе уақытша арық жамауды бастан кешірсеңіз, сізге кез-келген және кез-келген жұмысқа секіруге азғырылуыңыз мүмкін. Бірақ кейбір жұмыс тек қолда барға тұрарлық емес. «Егер сіз тым бос болсаңыз, жұмыстан бас тартуға ешқашан қорықпаңыз» дейді Хант. «Ақшаға бірдеңе сыйғызу үшін жұмысыңыздың сапасына нұқсан келтірмеу маңызды. Сонымен қатар, егер клиент сіздің барлық құқықтарыңызға иелік етуді талап етсе, келіссөздер жүргізбейді және өте төмен ақы ұсынып отыр, егер олар сізден сұрайтын жұмысты, жоқ деп айтуыңыз керек ».

Егер сіз әділдік жасай аламын деп сенімді болмасаңыз, жұмыстан бас тартуыңыз керек. «Кейде сіз жұмыс орнына лайықты адам бола алмайсыз, - дейді Хайнс, - және сіз өзіңізге адал болуыңыз керек. Егер жұмыс сізден өз шеберлігіңізден тыс орындауды талап етсе, сіз оны істемей қалуыңыз мүмкін керемет жұмыс, сонда сіз клиенттің көңілін қалдырасыз ».

Сондерс мұны ең жақсы қорытындылайды. «Мұнда жалғыз бағамен сатып алатын» клиенттердің «жүктемесі өте көп. Менің тәжірибеме сүйенетін болсам, бағаны төмендетіп алғысы келетіндер - ең көп талап етілетіндер, төлеуге ұзақ уақыт жұмсайтындар және істегендеріңді бағалайтындар. олар үшін ең аз ».

09. Қосымша төлем жасамаңыз немесе артық төлем жасамаңыз

Сонымен, сіз қанша төлеуіңіз керек? Бұл жаңа фрилансерлер жиі қоятын сұрақ. Хайнс атап өткендей, сіз клиенттен көп нәрсе сұрап қорқытқыңыз келмейді, бірақ сіз өз жұмысыңыз үшін оған ақы төлеу арқылы құнсыздандырғыңыз келмейді. Барлығы келісетін бір нәрсе - ешқашан ақысыз немесе «төмендетілген тарифпен» жұмыс жасамаңыз. Егер сіз пайдалануға берілуге ​​жеткілікті болсаңыз, сізде ақы төлеуге жеткілікті.

Хант Иллюстраторлар қауымдастығы төрағасының орынбасары. «Клиентке не қажет екендігі, жұмысты пайдалану және нақты баға ұсынысын беру үшін олардан талап етілетін құқықтар туралы толық ақпарат алу маңызды», - деп кеңес береді ол. «Мен достармен байланысқан басқа иллюстраторлармен төлемдер туралы сөйлесемін, ал AOI мүшелеріне баға бойынша ақысыз кеңестер береді. Мүшелік жарнаны тек бір дұрыс тапсырма бойынша үнемдеуге болады. Графикалық суретшілер гильдиясының бағалары мен этикалық нұсқауларға арналған анықтамалығы Америка нарығына иелік ету де пайдалы ».

10. Сіз бизнес жүргізіп жатқаныңызды ешқашан ұмытпаңыз

Дәлірек айтсақ, шағын бизнес. «Клиенттерге деген көзқарастарыңызға егжей-тегжейлі назар аудару өте маңызды, - дейді Кэмпбелл, - тек дизайн тұрғысынан ғана емес, сонымен қатар құжаттарды рәсімдеу, келіссөздер жүргізу және төлемдерді уақытында жеткізе алмаған қауіпті клиенттерді қуу».

Сіз бизнес жүргізетіндіктен, Хант сіздің авторлық құқығыңызды үнемі бақылауда ұстауыңызды ұсынады. «Клиенттерге авторлық құқықты иемденуге болатын жағдайлар өте аз. Сіздің жұмысыңыз сіздің өмір сүруіңіз, және сіз талантыңыз бен еңбегіңіздің қаржылық пайдасын алуға құқылы болуыңыз керек».

Біздің соңғы кеңес ...

Үкіметтің Business Link веб-сайты шоттар мен салықтар туралы қосымша ақпарат беретін болса, Farrow сіздің жұмыс аймағыңызбен таныс бухгалтерден жақсы қаржылық кеңес алуға кеңес береді. «Бұл сізге қысқа және ұзақ мерзімді перспективада кішкене байлықты үнемдейді», - дейді ол.

Пайдалы сілтемелер

• www.freelanceswitch.com
• www.davidco.com

Сөздер: Дин Эванс